Потенциальный клиент

Что такое Потенциальный клиент, подробное понятие термина в статье. Объясняем сложные термины интернет-маркетинга, дизайна и IT-разработки простым языком.  

Потенциальный клиент (англ. potential client) — это человек или компания, соответствующие критериям целевой аудитории. Для компании важно определять целевых клиентов и настраивать работу с ними — это позволяет оптимизировать маркетинговые бюджеты и повысить прибыль.

Выявлять потенциальных клиентов можно, используя анализ цифрового следа: посещение целевых страниц, взаимодействие с контентом, участие в вебинарах. Системы машинного обучения автоматически присваивают лидам баллы на основе их активности и соответствия идеальному портрету покупателя.